接下来的三天,苏清鸢的铺面没有再遭到骚扰。
但她知道,周德茂不会善罢甘休。
这种人,就像苍蝇,不拍死一只,就会引来一群。
“小姐,周记那边有动静了。”青禾从外面跑进来,气喘吁吁。
“什么动静?”
“他们也开始卖手帕荷包了,价钱比我们低,一个手帕只卖十五文。”
苏清鸢抬起头,嘴角微微勾起。
果然。
“还打听到什么?”
“他们用的料子是次品,粗糙得很,但架不住便宜,己经有不少客人被拉过去了。”
“知道了。”
“小姐,您怎么不着急啊?”青禾急得首跺脚,“再这样下去,咱们的客人都被抢光了!”
“不会的。”苏清鸢站起来,走到货架前,拿起一块手帕,“我们的手帕是杭罗,他们的手帕是粗布。客人不傻,用一次就知道差别。”
“可是他们便宜啊……”
“便宜没好货。”苏清鸢说,“让客人自己去比较。”
她停顿了一下,又说:“不过,也不能光等着客人自己发现。青禾,去请个说书先生来。”
“说书先生?”青禾一头雾水,“请说书先生做什么?”
“请来就知道了。”
第二天,苏州城最大的茶楼里,多了一个新段子。
说书先生一拍惊堂木,绘声绘色地讲了起来。
“话说城南有两家布庄,一家卖的是上等杭罗,做工精细,一针一线都不马虎。另一家呢,卖的是粗布,还冒充好货,专门坑人。”
“各位客官要问了,这两家布庄,哪家生意好?”
“嘿,您猜怎么着?那家卖粗布的,仗着价钱便宜,抢了不少客人。可没过两天,买粗布的客人都回来了,一个个气得脸都绿了!”
“为啥?因为那粗布手帕,洗一次就缩水,缩得跟块抹布似的!”
茶楼里哄堂大笑。
说书先生的故事,一传十,十传百,不到两天,全苏州城都知道了。
周记布庄的生意,一落千丈。
“小姐,您太厉害了!”青禾笑得前仰后合,“周德茂那老东西,脸都气歪了!”
“这只是开始。”苏清鸢平静地说,“做生意,靠的是信誉。信誉倒了,再便宜也没人要。”
“那咱们接下来怎么办?”
“接下来,该进货了。”
“进货?”青禾苦着脸,“可是咱们没有本钱啊……”
苏清鸢笑了笑。
“谁说没有本钱?”
她从袖子里掏出一张纸,递给青禾。
青禾接过来一看,眼睛瞪大了。
“这……这是……”
“订单。”苏清鸢说,“城北的王夫人,定了五十个香囊。城西的李员外家,定了三十个扇套。还有几个散客,加起来一共一百多件。定金我己经收了。”
青禾数了数订单上的数字,倒吸一口凉气。
“小姐,这些订单加起来,得有十几两银子!”
“不止。”苏清鸢说,“这只是第一批。等这批货做出来,口碑传开了,订单会越来越多。”
“可是……咱们哪有那么多料子?”
苏清鸢走到铺面后面,推开一扇门。
里面堆着十几匹绸缎,颜色鲜艳,质地柔软。
“这……这些是从哪来的?”青禾惊得下巴都要掉了。
“苏家仓库里翻出来的。”苏清鸢说,“都是以前积压的存货,二叔他们看不上,觉得卖不出去。我全要过来了,成本价,一匹也没多花。”
青禾看着那些绸缎,又看看苏清鸢,眼眶突然红了。
“小姐,您真的太厉害了……”
“别哭。”苏清鸢拍了拍她的肩膀,“这才哪到哪。”
扬州,顾家。
顾晏辰的茶叶礼盒,卖疯了。
他把明前龙井分成小包装,每包二两,装进精致的瓷罐里,外面套上锦缎礼盒。
礼盒上印着“顾记”两个字,烫金,看着就高档。
一盒卖五两银子。
比散装茶叶贵了三倍。
“少爷,您确定能卖出去?”福伯看着那些礼盒,心疼得首抽抽,“五两银子一盒,谁买啊?”
“会有人买的。”
第一批礼盒,顾晏辰没有放在铺面里卖。
他让人送到了扬州知府、盐运使、各大商号老板的府上。
“送?”福伯更心疼了,“白送?”
“对,白送。”
“少爷,这不是亏本买卖吗……”
“不是亏本,是投资。”顾晏辰说,“这些人在扬州城有头有脸,他们用了顾家的茶叶,就是最好的广告。”
“广告?”
“就是活招牌。”
福伯似懂非懂地点点头。
三天后,效果出来了。
扬州知府的夫人喝过顾家的龙井后,赞不绝口,逢人便夸。
盐运使的师爷也到处说,顾家的茶叶是扬州城里最好的。
消息传开,扬州城的富贵人家纷纷来顾家订货。
一盒五两银子,眼睛都不眨一下。
第一批两百盒,三天就卖光了。
“少爷,您真是神了!”福伯激动得声音都在抖,“两百盒,一千两银子!净赚至少五百两!”
顾晏辰脸上没什么表情。
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