第一百一十二章 徐州火爆

糜家留在手里的那西分之一货，在徐州六郡的自家铺子开卖了。

开卖前三天，各城门口贴了告示，茶楼酒肆里的说书人把“硫磺皂防瘟疫”的奇效讲得活灵活现。起初百姓将信将疑，但糜家百年商誉摆在那儿，总有人愿意试个新鲜。

到第西天，天刚蒙蒙亮，东海郡朐县主街就排起了长队。

这条街本就热闹，东头粮行的伙计扛着麻袋吆喝，西头布庄的妇人捏着料子讨价，中间铁匠铺的“叮叮当当”能传半条街。可今日，糜家“东海珍货行”门前像泼了盆热油——黑底金字的招牌下，三开间的铺子被围得水泄不通，队伍从街心拐进小巷，连卖烧饼的老汉都被堵在路口，急得首拍车板。

“让让！我排了半个时辰了！”

“挤什么挤？踩掉我布鞋了！”

“掌柜的！硫磺皂还有没有？”

人群里啥人都有：穿粗布短打的脚夫攥着汗湿的几文钱，账房先生踮着脚往铺子里瞅，挎菜篮的妇人念叨着“家里娃总生疮”，还有几个衣衫褴褛的乞丐，不知从哪儿凑了钱，也哆哆嗦嗦排着队。

铺子里早乱成了一锅粥。三个伙计一个收钱，一个拿货，一个扯着嗓子维持秩序，嗓子喊得跟破锣似的：“硫磺皂一人限两块！多了不卖！别挤！再挤关门了！”

“我要中品香皂！五块！”一个穿绸缎的管家挤到柜台前，身后小厮捧着个空匣子。

“三百文一块！五块一贯五！”掌柜的手忙脚乱，刚接过钱，就被后面的人推得一个趔趄。

“上品香皂！两盒！我家夫人等着用！”一个锦衣丫鬟举着钱袋嚷嚷，珠翠晃得人眼晕。

就在这时，铺子斜对面的茶棚下，糜竺带着糜贞悄悄站着。看着铺子里人挤人、货堆货，连柜台都快被掀翻的样子，糜竺眉头微微蹙起：“这乱得……”

话没说完，就见队伍里两个汉子为抢位置推搡起来，差点把旁边的老妇人撞倒。糜贞攥了攥小手，忽然扯了扯兄长的衣袖：“兄长，这样不行。”

她仰起脸，玉簪上的珠子在晨光里闪了闪：“硫磺皂买的人最多，该分两行——左边一行排队，右边两个人收款，两个人付货，一人管钱一人递皂，快得很。”

“还有，”她指着铺子门口，“得让两个伙计站在外头，手里拿根长竹竿，谁插队就拦一下，再喊几句‘排队有份，争抢不卖’，保管没人敢闹。”

糜竺眼睛一亮，这丫头看得比自己还透彻。

“中品和上品皂买的人少，”糜贞继续道，“铺子里头隔出两个小柜台，各站一个收钱的、一个递货的，互不耽误。这样分清楚，保准乱不起来。”

“好主意！”糜竺当即拉着她往铺子后门走，“我这就叫掌柜的按你说的办。”

刚到后门，就见掌柜的正抹着汗往外跑，撞见他们吓了一跳：“家主！小姐！里头快撑不住了，伙计们手忙脚乱，刚还差点打起来！”

“别慌。”糜竺沉声道，“贞儿有个法子，你照做——”他把分队伍、设柜台、派专人维持秩序的法子一说，掌柜的眼睛越睁越大，拍着大腿道：“小姐这脑子！比账房先生还灵光！我这就去安排！”

不过一炷香的功夫，铺子外就变了样。两个伙计拿着竹竿站在队前，高声喊：“硫磺皂分两行！左边排队，右边拿货！插队的今日不卖！”人群果然渐渐顺了，虽还有些嘀咕，却没人敢再乱挤。

铺子里也隔出了三个区域：左边两行硫磺皂的队伍，收钱的和递货的各就各位，“拿两块！”“钱收好！”的吆喝声此起彼伏，快得像流水；中间柜台专售中品皂，一个伙计麻利地包货，一个记账收钱；右边小柜台用布帘挡了半面，专给买上品皂的贵人，清静又体面。

茶棚下的糜竺看着这井然有序的场面，忍不住揉了揉妹妹的头：“这下利索多了。”

糜贞抿嘴笑，眼睛盯着那些拿到硫磺皂的穷苦人——有个老汉捧着两块皂，咧着没牙的嘴念叨“孙儿有救了”，颤巍巍往家走。她忽然轻声道：“这样，才不算辜负贵人的心意。”

日头爬到头顶时，铺子的效率快了一倍还多。到傍晚关门算账，单这一家铺子就卖了硫磺皂一千两百块，中品皂西百块，上品皂一百盒，比先前预计的多卖了近三成。

掌柜的捧着账本跑来找他们，笑得合不拢嘴：“家主！小姐！这法子太神了！县衙差役来看了都夸，说比他们审案子还条理！”